孙吉正

　　11月末,太极实业(8.420, -0.17, -1.98%)股份有限公司召开股东大会，会议决定继续向太极集团(18.840, -0.08, -0.42%)旗下子公司重庆阿依达饮料有限公司追加金额500万元，用以经营规模的扩大，阿依达为运营太极水的主体公司。

　　太极水作为太极集团转型的健康产业代表之作，在上市一年之余，转型的效果与预期的相差甚远，使得太极集团不得不面临出售优质资源的问题，以避免ST的命运。

　　随着各大知名药企纷纷涉足快消品的经验来看，健康、保健等噱头已经很难吸引消费人群，未来药企想要在快消品行业有立足之地，在渠道和产品定位上还需更多反思。

　　对于太极水的未来发展问题，记者联系了太极集团宣传部门，但截至发稿未收到企业的相关回复。

　　通路掣肘

　　太极集团作为国内老牌药企，集团旗下曾有3个上市公司，但随着业绩的不断下滑，为了避免ST的风险，太极集团已经完成旗下西南药业和桐君阁(14.250, -0.11, -0.77%)壳资源的出售。而在出售自己的子公司之后，太极押宝高端矿泉水，在2015年推出承担着太极集团转型发展大健康产业重任的水产品——太极水，并制定了5年实现100亿元的销售额。

　　时至今日，太极集团的主营业务仍无起色，但太极水也并没有给太极注入更多的收益。《中国经营报》记者走访了北京物美、永辉几个有代表性的大型商超，均未发现有太极水出售。在线上平台，京东的旗舰店显示太极水成交量不足百位，而在其官方线上平台，显示的成交量不足5万。

　　值得注意的是，虽然太极极力推崇其水产品，甚至请到林志玲为其代言，但主要渠道却限制在药店。对此，品牌营销专家路胜贞告诉记者，对于药企而言，擅长的渠道就是药店和直销这些通路，太极没有沿用快消品的商超便利店渠道模式，而是想通过自己擅长的模式来做市场。

　　在药店当中，矿泉水是不折不扣的小品类，消费者并没有从药店购买矿泉水的消费习惯，且水多数时候属于快消品当中的应急性随机消费产品，对购买的快捷和便利性有较高的要求。 “很少有消费者会在口渴时去找药店买饮用水，这也使得太极水受众面存在问题，在药店推广矿泉水实际上是费力不大讨好的模式。” 路胜贞说道，“以药店渠道发展会员非常难，没有人想当‘用药专业户’，这是许多药店不能像超市那样成功的推出会员制的一个重要心理门槛。”

　　对于太极水的会员制模式，中国食品商务研究院研究员朱丹蓬告诉记者，在快消品行业当中，会员制模式，尚未有企业做得较为出色，“会员制度要让会员先预付给企业一笔钱，需要企业有强大的品牌背书。其次，物流配送很关键，现在的物流很贵，企业还要有高利润做支撑。”

　　在产品定位上，太极水的官方定价为11.9元/瓶，但由于会员制度，导致出现了拿货越多，价格越低的情况。根据官方公布的会员模式，只要一次性购买500件，将享受半价的优惠。多名业内专家认为，国内大部分高端矿泉水大都不敢尝试10元的底线，太极水一方面将价格定在了超高端的区间，但另一方面，差价过大的促销和优惠政策使得品牌的塑造上受到一定影响。

　　路胜贞认为，从快消品市场讲，太极的这种会员制是一种创新，但是水很多时候是一种应急性解渴产品，讲究购买的方便便捷性，消费者一般很少囤积。

　　根据尼尔森数据显示，近年来，高端饮用水市场增长率维持在46%~50%，而低端饮用水仅为11%~12%。且高端水毛利润惊人，普遍达到30%以上，其中西藏5100的毛利率达62.11%，高峰期曾经达82.22%，较高的毛利润已经与部分高端白酒持平，值得注意的是，西藏5100的较高毛利润得益于中铁快运，在痛失中铁的靠山之后，西藏5100母公司净利润也出现了下滑。

　　转型消费品之困

　　广药王老吉业务的大获成功，使得众多主行业受政策影响利润持续走低的药企看到了“第二春”的希望，而太极集团也曾试图从当年广药统占的凉茶行业抢夺一片市场。在2013年，太极集团收购了重庆阿依达饮料有限公司100%的股权，用以发展大健康产业和生产“太极凉茶”。

　　据重庆华康资产评估土地房地产估价有限责任公司评估，太极集团在当年以近10倍的溢价收购了阿依达。并在当年宣布进军凉茶市场，且提出5年后“太极凉茶”实现20亿~50亿元销售目标，这一较大销售目标也使得业内传出诸多质疑的声音，而太极的凉茶在一片质疑中也戛然而止。太极方面向记者表示，当年停止凉茶业务属于战略调整，具体原因不方面透露。

　　朱丹蓬告诉记者，在当时凉茶市场的环境来说，对于一心想要发展凉茶业务的太极集团可以说是当头一棒。在2013年，处于加多宝和王老吉内战时期，凉茶市场出现了王老吉一家独大的局面，加多宝的发展尚且不如意，且对于新兴品牌而言，整个凉茶市场的环境更为不乐观，这也是“太极凉茶”胎死腹中的重要原因之一。

　　太极在2015年再以阿依达运营太极水业务，在宣传上，太极水的口号是“太极水，不老泉、天然弱碱性、富锶水”，路胜贞认为，太极水的养生观念比较直白，有时候反倒不容易被接受。因为主打养生，太极水的目标人群不但狭窄，而且对功能、价格更挑剔。

　　众多药企转型均将目标锁定在快消品，希望以自己药企的身份，以与健康较高的关联性，获得消费者的信赖。但随着江中集团的猴头菇饼干夸大功效事件的发酵，使得消费者对于药企转型经营快消品有着重新的审视和判断。“药企转型运营快消品，目前并没有成功的案例，药企转型还需要一段时间的摸索。”朱丹蓬认为。