为了避免避免药品在销售过程中，出现低价乱价或恶意价格竞争的情况，近年来药品控销的营销模式越来越流行。

　　所谓药品控销，就是药企在产品出厂后，推广有品牌价值的产品，对药品流通的渠道、终端、价格等进行把控，保证药品的渠道、终端、价格都处于合理范围，有效避免药品分销带来药品乱价现象。

　　理论上来看，药品控销模式的好处显而易见。首先，药品在销售渠道上进行把控，可以有效提高销售人员的利用率，一定程度上增加销售热情同时降低用人成本;其次，对药品终端消费者的了解，可以更好的掌握药品的使用情况，以便于针对性进行改进;最后，对药品价格的把控可以保证价格的稳定，不会出现肆意加价或者低价倾销的情况，有利于保持良好的品牌形象。

　　但值得一提的是，有相关人士进行市场调研发现，药品控销成功的比例并不高，大部分药企采用控销模式后对药品销量并没有明显提升，而药品控销成功的案例多为知名的药企产品。

　　业内人士分析，药品控销实际成功率不高，这并不表明控销这种模式存在问题。而是很多药企在选择控销模式时，并未对药品市场进行准确的预估，导致药品控销举措并不适合实际情况。药品控销应该是对消费者、价格、渠道等因素的综合考量，只有实现药品销售各方面因素的相对平衡，才能制定出最适合市场的药品控销模式。

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